E-sourcing, competenze ed approccio sistematico al mercato: dai dettagli nasce il vantaggio competitivo

La situazione macroeconomica internazionale mostra da un lato una crescita del mercato statunitense – grazie alla domanda interna – ad un ritmo decisamente superiore rispetto a quanto accade in Europa e dall'altro un rallentamento dell'Estremo Oriente rispetto ai i ritmi vertiginosi degli ultimi anni. Ne deriva che gli scenari futuri di breve e medio termine appaiono piuttosto complessi, rendendo il ruolo del buyer di servizi di trasporto sempre più strategico e difficile.

Le tariffe del trasporto su strada sono destinate ad aumentare sensibilmente nei prossimi mesi? Per quanto tempo i noli mare continueranno questo trend negativo? Il costo del petrolio influenzerà positivamente o negativamente tali trend?

In questo scenario di difficile interpretazione, le competenze individuali del buyer, intese come somma di know-how ed esperienza, sono fattori determinanti per le scelte strategiche e per la pianificazione delle negoziazioni che dovranno esser portate a termine nel prossimo futuro.

• Quando è il momento giusto per negoziare ed acquistare i servizi di trasporto? In che modo farlo?
• Con che frequenza ritornare a negoziare sul mercato?
• Che tipo di contratti prediligere? E con quale durata? A chi affidarsi?
• Quanti e soprattutto quali fornitori coinvolgere?

In un momento di turbolenze e di variazioni frequenti di prezzo è necessario che, oltre alla pianificazione degli acquisti, l'azienda ed il buyer instaurino dei processi sistematici che garantiscano loro la possibilità di sfruttare questa volatilità del mercato attraverso ripetuti interventi ed una successiva protezione delle tariffe acquiste.

Diventa, quindi, fondamentale che l'azienda abbia sempre una precisa consapevolezza di quale sia la propria posizione sul mercato e del livello delle tariffe che le vengono proposte e che utilizza. Al fine poi di mantenere e migliorare il livello tariffario la possibilità di avere una vendor list ampia e dettagliata costituisce prerogativa essenziale. Ciò non significa operare con un numero elevato di fornitori bensì essere in grado di individuare il fornitore più adatto per ogni servizio richiesto e gestito.

Le piattaforme di E-sourcing diventano quindi uno strumento strategico per consentire un'attività di negoziazione sistematica ed efficace.

TICONTRACT, piattaforma del Gruppo Transporeon, leader globale nelle piattaforme di e-sourcing logistico, risponde alla sempre più pressante esigenza delle Aziende di selezionare gli operatori logistici migliori e di supportare l'attività di negoziazione dei tender logistici.

TICONTRACT, mette a disposizione del buyer di acquisti di trasporto un database di trasportatori che ad oggi supera le 30.000 unità e che cresce di giorno in giorno. L'elaborazione in pochi minuti di questionari on-line ad hoc renderà il processo di pre-qualificazione dei fornitori un'operazione estremamente rapida e facile con analisi immediate dei risultati ottenuti.

La piattaforma TICONTRACT inoltre, mette a disposizione dell'utilizzatore le più avanzate funzionalità nella creazione dei tender logistici consentendo di uniformare le offerte e comparare le quotazioni, pur rimanendo uno strumento di facile e immediato utilizzo. Tutti i tender potranno essere riutilizzati e sarà possibile lanciare anche giri negoziali successivi.

Comparando le offerte tra loro e con diversi scena¬ri creati ad hoc secondo la strategia di allocazione preferita dall'azienda, TICONTRACT consente di assegnare il traffico con criteri del tutto oggettivi e trasparenti.
TICONTRACT consente di gesti¬re i costi di trasporto e logistica, riducendo drasticamente il tempo normalmente dedicato a tale fase ed introducendo maggiore concorrenza e livello di con¬trollo sull'intero processo.

Più di 450 clienti utilizzano già TICONTRACT in tutto il mondo, più di 8.000 sono i tender che vengono lanciati sulla piattaforma per un ammontare che nel 2014 ha superato gli 8 miliardi di Euro.

L'ottimizzazione dei costi di trasporto attraverso la piattaforma TICONTRACT ha portato ai nostri clienti una riduzione media dei costi di trasporto attorno al 7%, mentre il tempo dedicato all'attività di negoziazione si è praticamente dimezzata.

Ulteriori informazioni, referenze, dettagli e case study sono disponibili al sito www.ticontract.com