Come migliorare la gestione delle promozioni in 4 passaggi
In base ad uno studio condotto da Martec International per conto di RELEX Solutions, i retailer europei fanno largo uso delle promozioni per attirare clienti e aumentare il valore delle transazioni.
Tuttavia, realizzare promozioni efficaci e redditizie risulta difficile per la maggior parte degli intervistati. Vi suona familiare?
Ecco una guida in 4 semplici mosse per migliorare la gestione delle promozioni.
- Calcolate una previsione di base senza vendite promozionali
Se i vostri dati non distinguono tra vendite promozionali e normali, occorre anzitutto identificare le vendite effettuate durante le promozioni ed escluderle dalla cronologia della domanda che utilizzate nel calcolo delle previsioni di base. - Calcolate l'impatto delle promozioni sulla domanda
Una volta calcolata una previsione di base partendo dalla cronologia delle vendite normali, è possibile calcolare l’impatto delle promozioni, semplicemente esaminando la differenza tra la domanda effettiva e la previsione di base calcolata. - Raccogliete dati storici categorizzati delle promozioni
Raccogliendo i dati sulle promozioni storiche per tipo di promozione, è possibile calcolare previsioni specifiche per punto vendita in base alle variazioni della domanda verificatesi in quel punto vendita per promozioni storiche simili. - Utilizzate i fattori che influiscono sulla domanda per pianificare promozioni future
L’uso di modelli di regressione può aiutarvi a capire come vari fattori, come il prezzo, lo spazio a scaffale e il merchandising, influiscono sulla vendita di diversi prodotti e utilizzare i risultati per pianificare promozioni future più efficaci.
Per saperne di più, potete leggere il white paper "Better promotion management in 4 steps" di Johanna Småros, co-fondatrice e CMO di RELEX.
Il software RELEX per l’ottimizzazione delle promozioni vi aiuta a calcolare con largo anticipo previsioni accurate delle promozioni per singolo negozio o canale di vendita e a gestire automaticamente le scorte prima, durante e dopo le promozioni.
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