Posizionamento competitivo nella catena del valore

La riorganizzazione su scala mondiale del lavoro incentiva le aziende ad acquistare prodotti e servizi sui mercati internazionali selezionando fornitori capaci di fornire valore incrementale al proprio business.

La grande impresa ricerca fornitori che si distinguono per competenza e servizio e si propongono come alleviatori delle attività del cliente e allo stesso tempo conferitori di capacità e d’innovazione (R. Norman, R. Ramirez; 1995.)

La grande impresa che compete sui mercati internazionali richiede fornitori che realizzano beni e assiemi complessi in piena autosufficienza (black box), capaci di coniugare competenza tecnica e capacità organizzativa di gestione dei subfornitori.

Sono i cosiddetti fornitori di primo livello che possiedono competenza tecnologica proprietaria che allevia e conferisce valore permettendo al cliente di concentrare le proprie risorse sulla competizione oligopolistica a valle.

Questi fornitori prossimi al cliente, oltre a possedere in proprio una tecnologia che li distingue in ambito competitivo, godono, nella vicinanza con l’azienda leader, del vantaggio del trasferimento d’innovazione e di buone pratiche che hanno origine nell’azienda cliente che compete alla frontiera dell’efficienza competitiva internazionale.

Se a questo plus il fornitore aggiunge costante ricerca del miglioramento delle attività, stabilità finanziaria e programmi di formazione in ambito imprenditoriale e del personale si sono costituiti tutti i presupposti per ottenere stabile sviluppo di lungo periodo basato sui determinanti della produttività e redditività d’impresa.