26 Giu2025
Termini di resa franco: differenze tra EXW, FOB, CIF, DDP e altri Incoterms
Il termine "franco" identifica un punto preciso in cui il rischio, i costi e la responsabilità della merce passano dal venditore all’acquirente. Questi termini derivano dagli Incoterms (International Commercial Terms), pubblicati dalla Camera di Commercio Internazionale. Scopri tutto sulla procedura doganale di un container.
Ogni clausola "franco" stabilisce:
- Chi organizza il trasporto
- Chi paga i costi
- Chi si assume il rischio
- Dove avviene la consegna della merce
Perché è importante conoscere i termini di resa
Scegliere il termine corretto ha impatti su:
- Costi totali della spedizione
- Assicurazione e responsabilità
- Tempi e modalità di consegna
- Gestione doganale all'esportazione o all'importazione
Una scelta errata può comportare ritardi, contestazioni o costi inattesi.
Tabella riepilogativa dei principali termini di resa franco
| Termine (Incoterm) | Punto di consegna | Spese a carico venditore | Spese a carico acquirente | Trasporto indicato |
|---|---|---|---|---|
| EXW – Franco fabbrica | Stabilimento del venditore | Nessuna | Tutte | Tutti i tipi |
| FCA – Franco vettore | Terminal o luogo concordato | Fino alla consegna al vettore | Dal vettore in poi | Tutti i tipi |
| FAS – Franco banchina | Banchina porto d’imbarco | Fino alla banchina | Carico nave e oltre | Solo marittimo |
| FOB – Franco bordo nave | Nave nel porto d’imbarco | Fino a bordo nave | Dal trasporto marittimo in poi | Solo marittimo |
| CFR – Costo e nolo | Porto di destinazione | Trasporto fino al porto | Rischio durante il viaggio | Solo marittimo |
| CIF – Costo, assicurazione e nolo | Porto di destinazione | Trasporto + assicurazione | Sdoganamento e trasporto finale | Solo marittimo |
| DAP – Franco destino | Luogo di consegna concordato | Tutti i costi fino alla destinazione | Dazi doganali | Tutti i tipi |
| DDP – Franco destino sdoganato | Luogo di consegna finale | Tutti i costi + dazi | Nessuna spesa | Tutti i tipi |
Differenze principali tra i termini di resa
- EXW è il più vantaggioso per il venditore, ma rischioso per l’acquirente.
- FOB, CFR, CIF sono ideali per spedizioni marittime.
- DAP e DDP sono i più comodi per l'acquirente: riceve la merce "a casa".
- Con CIF, il venditore copre anche l'assicurazione, ma il rischio passa comunque all'acquirente alla consegna a bordo.
Quale termine Incoterm scegliere?
La scelta dipende da:
- Capacità logistica di venditore e acquirente
- Paese di destinazione
- Tipo di merce e valore
- Esperienza nella gestione doganale
In generale:
- Se sei il venditore e non vuoi complicazioni → EXW o FCA
- Se sei l'acquirente e vuoi tutto incluso → DAP o DDP
- Se la spedizione è via nave → FOB o CIF
FAQ sui termini franco nei trasporti
- 1. "Franco banchina" è uguale a FOB?
- No, FAS (franco banchina) si ferma alla banchina, FOB include il carico a bordo.
- 2. Cosa succede se uso il termine sbagliato?
- Può causare costi extra, ritardi o mancate assicurazioni.
- 3. Posso usare DDP anche in paesi extra UE?
- Sì, ma il venditore deve gestire lo sdoganamento nel paese estero.
- 4. Chi paga i dazi doganali?
- Dipende dal termine: con DDP li paga il venditore, con DAP o CIF l’acquirente.
- 5. Esistono Incoterms per trasporto aereo o su gomma?
- Sì, la maggior parte (es. FCA, CPT, CIP, DAP) è valida per tutti i mezzi di trasporto.
