Voci dal Global Summit: il valore di un incontro “ravvicinato” B2B
Gli sponsor dell'ultimo "Global Summit Logistics and Manufacturing", evento di Concordia Srl, confermano il valore degli incontri "dal vivo" per il new business
Un ricco parterre di sponsor ha accompagnato anche l'ultima edizione del Global Summit Logistics and Manufacturing. La "due giornate" di workshop, incontri e conferenze ha avuto luogo a Lazise, sul lago di Garda, dove professionisti e aziende del settore della logistica e del manufacturing si sono riuniti per un incontro al vertice tra la domanda e l'offerta di prodotti e servizi del settore.
Abbiamo chiesto agli ospiti di quest'anno, alcuni alla prima partecipazione altri già presenti alle scorse edizioni dei Summit Concordia, di raccontarci gli aspetti più strategici della partecipazione ad un evento b2b di settore.
Emerge che, sebbene la cultura social e i nuovi media ci stiano gradualmente abituando a spazi e tempi di relazione tarati sul digitale, niente agli occhi degli ospiti dell'evento è ancora più performante di un incontro dal vivo tra operatori economici di settore.
"La possibilità di incontrare in un posto e tempo definiti diverse aziende con esigenze mirate e specifiche per il nostro settore ci permette di concentrare e massimizzare gli sforzi", dichiara Carlo Carminati, Sales Senior Manager in SAIT srl.
Sulla stessa lunghezza d'onda Veronica Peressotti, Marketing e Comunicazione di Tecnest: "L'aspetto positivo della partecipazione è la possibilità di incontrare in un arco di tempo limitato aziende di diverso tipo interessate alle nostre soluzioni. Il valore è dato dagli incontri one to one che accorciano i tempi di lead generation".
Guido Madella, Senior Consultant in AlfaProject, pone l'accento sulla dimensione rilassata, ma allo stesso tempo autorevole del contesto: "Secondo noi il valore è trovarsi per due giorni immersi in un ambiente confortevole e professionale allo stesso tempo, dove, in 30 minuti di incontro, si mette sul tavolo un problema da risolvere e si cerca di capire, insieme a un potenziale cliente, come e se è possibile affrontarlo insieme".
La "familiarità" unita alla professionalità degli incontri ritorna nel contributo di Luigi Malaguti, Sales Manager di Iungo che dichiara "La partecipazione di quest'anno conferma, se non accresce, la capacità di questo evento di 'giocare in famiglia' pur rimanendo in ambiti di serietà e professionalità".
Sono dunque proprio gli incontri diretti e reali a fornirci e ad aiutarci a cogliere immediatamente le occasioni strategiche per far crescere l'azienda e, conclude Malaguti: "[...] a darci la possibilità di allargare il bacino di contatti e dunque di clienti, per coltivare quelle relazioni utili, e a volte indispensabili, per aprire nuovi o diversi scenari per l'azienda e per il singolo operatore".
Appuntamento al prossimo Global Summit Logistics & Supply Chain_Bentivoglio (BO) - 25/26 Marzo 2015
