Content marketing o partecipazione a fiere ed eventi?

Come pubblicizzare al meglio il proprio marchio

La partecipazione a fiere specifiche nel proprio settore rappresenta una vera e propria vetrina per moltissime aziende. Presso gli stand, infatti, potranno interfacciarsi con colleghi, fornitori, competitors e pubblico arricchendo le proprie esperienze e permettendo al brand di raggiungere una maggiore visibilità nel proprio settore.

Negli ultimi anni, però, si sente sempre più spesso parlare di come la partecipazione alle fiere o agli eventi specifici del settore possa non essere così conveniente come in passato. I motivi possono essere diversi, ma è soprattutto la nascita di altre strategie di visibilità, come il content marketing, che ha minato l'importanza alla partecipazione alle fiere. Come scegliere allora la strategia più adatta per raggiungere un più ampio pubblico?

La partecipazione a fiere: pro e contro

Quando si sceglie di partecipare alle fiere è necessario valutare una serie di parametri che permetteranno di definire i vantaggi e gli svantaggi dell'acquisto di uno spazio per il proprio stand. Per prima cosa, è quindi importante sapere scegliere la fiera alla quale partecipare, puntando esclusivamente su eventi specialistici e alla portata della propria azienda. Se, ad esempio, si commercia esclusivamente in prodotti agricoli locali e a km zero, la presenza a fiere o eventi sul territorio è fondamentale mentre può essere meno utile partecipare a eventi internazionali, soprattutto se non si ha una grossa distribuzione del proprio prodotto.

Un aspetto da prendere in considerazione quando si partecipa a una fiera, tuttavia, è quello relativo al rapporto tra le spese e i benefici. Acquistare uno spazio fieristico può avere un costo più o meno elevato a seconda dell'evento. Diventa quindi fondamentale far fruttare questa spesa creando dei contatti e, soprattutto, cercando di acquisire dei clienti. Per questo motivo è necessario che il personale che viene inviato alla fiera sia qualificato nell'interfacciarsi con il pubblico e in grado proprio di saper vendere il proprio prodotto. Viceversa, si rischia di trascorrere diversi giorni alla fiera senza tuttavia aver acquisito nuovi clienti.

Per poter realizzare strategie di successo tramite partecipazione ad eventi o fiere è quindi necessario definire alcuni punti fermi. Per prima cosa, quindi, bisogna sapere scegliere con cura la fiera alla quale partecipare; inoltre, è necessario avere personale fieristico formato, ossia hostess o steward per l'accoglienza ed esperti dell'azienda in grado di offrire informazioni dettagliate sull'azienda stessa e sui suoi prodotti. Non va poi dimenticato che l'allestimento dello stand è un altro importantissimo aspetto da valutare: uno stand ben curato attrae infatti un maggior numero di visitatori che possono trasformarsi in futuri clienti.

Il content marketing: cos'è e perché può essere una strategia vincente

Molte aziende considerano la partecipazione alle fiere un modo obsoleto di farsi conoscere e puntano invece sui moderni mezzi di comunicazione, come il content marketing. Questo può essere considerato un'insieme di tecniche che permettono di creare contenuti in grado di attirare direttamente l'interesse di un pubblico specifico verso le attività o i prodotti della propria azienda.

Il content marketing è quindi una strategia web che punta a migliorare la visibilità dell'azienda e dei suoi prodotti o servizi tramite la realizzazione di contenuti e articoli seo oriented mirati e specifici, come blog, video, audio, immagini, testi e molto altro. Il web, infatti, può essere considerato una delle vetrine di maggiore importanza nel mondo aziendale: un'azienda che disponga di specialisti del web marketing potrà avere la certezza di un'elevata visibilità e di raggiungimento di un pubblico specifico maggiore rispetto a quello che avrebbe potuto ottenere tramite la partecipazione a una fiera.

Naturalmente, affinché rappresenti una vera e propria strategia vincente è necessario che esso sia condotto da esperti del settore, ossia da personale in grado di realizzare contenuti di valore e in ottica SEO, per un più corretto posizionamento tra i motori di ricerca. Il punto di forza di un content marketing ben strutturato è che il cliente potrà sempre recarsi sul sito dell'azienda a controllare, valutare o seguire quanto riportato tra le pagine dell'azienda stessa. In tal modo sarà più semplice creare un legame, ossia realizzare un rapporto di fiducia che porterà i consumatori a puntare al prodotto specifico di quel brand che conoscono piuttosto che a uno di cui non hanno mai sentito parlare.

Per quanto riguarda l'aspetto pratico, va poi sottolineato che le aziende che puntano al content marketing registrano spese minori rispetto a ogni altro tipo di pubblicità classica necessaria per la promozione del brand o del prodotto. Non solo: i risultati che si ottengono con questa strategia di web marketing sono solitamente molto più soddisfacenti rispetto a quanto ottenuto con partecipazione a eventi o altro tipo di pubblicità.

La definizione della propria strategia

Nella valutazione della propria strategia di marketing è fondamentale tenere presente che lo scopo finale di un'azienda è quello di acquisire nuovi clienti. In questo contesto va evidenziato che partecipare a una fiera o puntare sul content marketing possono rappresentare entrambe scelte molto appropriate, spesso da condurre su binari paralleli in modo da sostenersi l'una con l'altra.

In tal caso è necessario che vengano effettuate da personale qualificato, che definisca delle strategie precise con lo scopo finale di garantire una maggiore visibilità all'azienda e, allo stesso tempo, un incremento della propria clientela.

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