Negoziamo veramente?

Comunemente tutti i libri di negoziazione esordiscono dicendo che la capacità negoziale è strategica e che si negozia sempre. Sono d'accordo sul primo punto, non sul secondo.

È innegabile rispetto al primo punto che la capacità negoziale sia una key competence trasversale a tutti i ruoli manageriali e non solo. Lasciata al caso, all'improvvisazione, all'istinto o al solo talento non basta.

Occorre metodo, che neanche l'esperienza ci assicura, se non affiancata da un attento e costante processo di razionalizzazione dei nostri comportamenti, per radicare quelli efficaci e sradicare quelli inefficaci.

Si negozia davvero?

Sul secondo punto nutro ampie riserve. Mi spiego.... leggi l'intero articolo 

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