Savoye recluta distributori-integratori
Con il 62% del fatturato all’export, la Divisione del Gruppo Legris Industries vuole andare avanti nella propria ambizione internazionale incentivando la politica di vendite indirette di attrezzature e di software. Alla fine del 2016, Savoye avrà reclutato una decina di partner e prevede di doppiare questa cifra nel 2017.
La Divisione Savoye, attualmente presente con filiali in Germania, in Benelux, in Francia, in Italia, in Marocco, nel Regno Unito e in Russia, lancia, con la volontà di Hervé AUBERT (in foto), la propria politica di vendite indirette. L’obiettivo: sviluppare la parte di fatturato della Divisione all’estero reclutando una rete di distributori integratori per i prodotti INTELIS, la marca del costruttore di attrezzature per soluzioni meccanizzate intra-logistiche e ASIS, software vendor specializzato nella supply chain (WMS, WCS, TMS, OMS...).
« Culturalmente in Savoye, siamo vicinissimi ai nostri clienti, dichiara Hervé AUBERT, Direttore Progetti, Contratti e Supervisione di Savoye. Non si tratta quindi di sostituirsi al canale tradizionale di vendite ai clienti finali, ma piuttosto di sviluppare una rete di attori locali e di proporre l’integrazione della totalità o di una parte solo, dei nostri prodotti tecnologici nella loro offerta».
Infatti, se il mercato domestico della divisione rimane la Francia, un paese strategico, la società ha saputo aprirsi verso l’estero dove ha accompagnato numerosi grandi clienti in una quarantina di paesi tra i quali, la Pologna, Israele, la Repubblica Sudafricana, il Messico e la Cina.
Una decina di distributori-integratori nel 2016
Nell’ambito di questo nuovo asse di sviluppo, Savoye ha costituito un team orizzontale di una ventina di collaboratori, definito il profilo atteso dai suoi distributori-integratori e realizzato un programma di accompagnamento e una politica di pricing che gli sono dedicati. « Miriamo agli attori locali che hanno capacità tecnica nella Supply Chain e una propria rete commerciale» spiega Hervé AUBERT.
Combinando le partnership già stabilite e quelle attualmente in corso, la divisione firmerà una decina di partnerships nelle zone prioritarie: l’America, l’Asia del Sud-Est, la Cina e alcuni paesi dell’Europa.
«È un processo di reclutamento reciproco nel quale è primordiale imparare a conoscersi bene e a definire gli investimenti attesi da ciascuno prima di firmare qualsiasi contratto. Cerchiamo prima di tutto a creare legami durabili e proficui» conclude Hervé AUBERT.
A proposito di Hervé AUBERT
Giurista in diritto degli affari internazionali di formazione, Hervé AUBERT è cresciuto durante undici anni in seno al Gruppo Talete, prima di raggiungere Savoye nel 2006 per gestire la direzione giuridica nel 2015 e in seguito, la direzione dei progetti.
A proposito della Divisione Savoye
La Divisione Savoye, del gruppo Legris Industries, , creatore di soluzioni e integratore di servizi logistici su misura risponde a tutti i processi della supply chain. Per questo, la Divisione si appoggia sulla complementarietà e l’esperienza di 3 marci forti, riconosciuti sia in Europa che nel mondo:
- a-SIS, creatore di Logistics Manager Suite, soluzioni dedicati alla supply cahin APS/OMS, WMS/WCS e TMS,
- Intelis, fabricante e integratore di sistemi di movimentazione per carichi leggeri e pesanti e sistemi di automatizzazione dei colli di spedizione,
- Prodex, fabricante di sistemi di stoccaggio dinamico
La Divisione Savoye propone un’offerta di servizi estesa per l’insieme delle specialità sotto il marchio «Services ONLYforYOU »: offerta al dettaglio o « full service » che ha l’obbiettivo di migliorare la disponibilità e le performance delle infrastrutture dei magazzini e ridurre i costi di manutenzione (consulting in logistica, audit sul material handing, assistenza, servizi on line e abonnamento full service).
La Divisione Savoye ha realizzato 128 millioni di euro di fatturato nel 2015. Propone le sue soluzioni in più di 40 paesi e conta 660 collaboratori.
Per maggiori informazioni : www.savoye.com
